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中介买房和售楼处买房有什么差别?

不邀自来!

既然这样问,大嘴就理所当然的认为题主说的房是新房。

1、关于保障

买过房子的人都知道买房是一件很不容易的事,你要甄别开发商、虚假楼盘等等,说不定一不小心就碰到一个半路卷钱跑路的开发商。然而找中介不一样,我个人不是中介,但我支持找中介,因为中介对于开发商的实力是有一定了解的,中介给你推荐的盘通常是信得过的,当然了这个中介指的是有一定声望的中介,可不是小作坊,找中介更有保障。

2、关于楼层、户型等

关于楼层、户型,任何中介任何置业顾问都不能帮你决定你买哪个,只能说置业顾问给你讲时哪个户型都好,中介会给你传授怎么看户型怎么选楼层这些硬知识,具体就需要自己来甄别了。

3、关于价格

如果你想的楼盘里有亲戚做到销售主管,或者营销总监这样的职务了,欧克,你直接去买吧,不要去考虑什么中介的问题了。如果没有,即使是置业顾问是你远房的表哥,价格也不好优惠到哪里,而中介就相当于一个团购的角色,团购走的是团购价。肯定比你单枪匹马去买优惠,优惠个几万不成问题。

4、关于中介

收取中间费的中介都不是好中介,千万要小心,事实上,向安居客、搜房这样的中介其实赚的是开发商的广告费、渠道费,而不是以收取购房者的中介费为生。所以,要你交中介费,请放弃这个中介。

完!如果觉得有用,就疯狂点赞啊,就赶紧关注大嘴啊!

从事房地产领域工作数十载,本人给过数百人置业建议,这个问题可以简单回答一下。

在中国,房地产中介的名声一直都不太好,似乎就是倒手房子赚购房者钱的。但是我刚刚买的一套新房,从买房开始就直接找的房产中介。现在这个时代,中介已经要被重新定义了。

不知道你是否知道一个词,叫做“全民营销”。曾经中国房地产是卖方市场,房子不愁卖,甚至开盘当天从凌晨就有开始排队抢房的,开发商直接买房给购房者,属于直接赚购房者的钱。而开发商的广告营销费用,一般流向了媒体,首要目的是为了扩大楼盘的品牌影响力。

但是当市场稍微冷下来的时候,纯粹的形象宣传已经不足以支撑房产销售,开发商需要借助渠道进行宣传。为了刺激销售,开发商把一定利润拿出来,作为奖励中介或者媒体,或者是每套有固定的价格,或者是根据总房款有1%-3%的提点。这部分钱或者开发商自己赚了,或者给中介了,反正没有到购房者手里。

那么你如何省下这笔钱呢?分为两种情况。一种楼盘购买需要交纳一定的电商费或者团购费,可以抵一定的折扣。这个费用其实就是给中介的钱,城市不同,价格也不同,但是一般动辄几万。提前找人了解这部分钱是多少,到中介直截了当地说五五分成,在你成交之后,中介把一般的团购费返给你,也算了得了一些利润。我刚刚买的房子就是这种情况,给我返了一万块钱团购费。

如果没有团购费这一说,那么这种楼盘一般会给中介返点。你可以直接去售楼处,在降到底价之后,跟售楼员说你没有跟中介来,相当于为开发商省中介费用了,要求再便宜一个点。一般这个要求售楼员都是会同意的,很多置业者都是用了这个方法,最后又讲下来一部分的费用。或者也去找中介,与他们返点的分成也是可以的。

所以说这个年代,中介一定程度上是你帮你省钱的,也可以说是互利互惠。

更多买房小窍门,教你避开开发商“套路”,尽请关注我的头条号“房产经验谈”。

一提到中介,相信凡是和中介打过简单的人都有一个感觉,坑!这里不多做解释

看楼主的意思,是找中介通过中介来买新房,这里从我的买房经历谈一下对中介的看法:

我个人支持买房要找中介,下面逐一描述:

第一:入场券 本人坐标杭州,亲身经历了G20之后杭州楼市的疯狂,16年全杭州新房库存卖空,17年初一些新盘出售,楼市火爆程度不多描述,这中间也出现了类似的号子费、茶水费…一号20万,我们先不去吐槽,只是理清厉害关系,如果楼主一定要买房,那么你唯一能买到的途径,就是中介,抛开中介,你再加20万还是没有资格,连看沙盘的资格都没有

第二:新房无需中介费 这里很多人不知道,买新房通过中介买是不需要中介费的,一般楼盘开盘的情况下,都会找各中介代理分销、引流,成交客户由开发商支付中介费!但是,这并不意味着,你自己去买,开发商就会把这点费用返给买主,想都别想!同样有人说了,可以和销售砍价,外行了吧,可能你去软磨硬泡好几天砍下来的钱,还不如中介去说一句话!这个原因,自己琢磨

还有一点漏了,前期看盘,如果没看好,可以让中介带你去踩点,踩好了点把数据给你,再筛选会升很多事,你可以安心坐班,去看房中介会开车载你一个一个跑,真的省心

第三:二手房 二手房中介费高那是出了名的,且没有统一的收费标准,大多收费在1%~3%,总价算下来,我两年的工资没有了,所以,一定要砍价,要砍价,砍价,接下来说说中介的重要性,中介会帮你搞定所有的东西,像前期砍价,你不好意思开口,让中介去,后期否被抵押,产证,拖欠费用,包括后面成交后过户,贷款,等等等等,切勿自己私下操作,万一出现问题,损失可能是巨大切无法挽回的

这个问题的核心是先要弄清楚中介和开发商的合作模式,这个模式很多购房者的盲区。

现在很多中介不单单是卖二手房,他们也把手伸向了一手房。他们和开发商合作,给开发商带客,成交后开发商按照事前谈好的价格给中介佣金,一般一套房子佣金2-5万不等。

举个例子,比如你买一套房子,通过中介购买,中介给你说,你先买交2万会员费,算是把这个房子先定了,这时候你要重注意,中介带你刷卡开的收据并不是售楼部给你开的,而是中介给你开的。你之后要交的首付款,才是交给开发商的,扣的章也才是开发商的章。

这就是他们的合作模式。

因为是带客模式,所以房源、户型、楼层这些都是和售楼部同步的,甚至你刷卡的两万会员费也是在售楼部完成的,这点不用怀疑。

关于价格,如果你不认识开发商没有关系,你通过中介的价格和通过开发商购买的价格是一样的。一个开发商一旦引进了中介,就几乎没有自然成交了。

关于手续费就是那2万的会员费,也是开发商让利给中介的费用。

中介也是以赚钱为目的的,只不过现在各家中介都有一定的压力,比如开发商答应给各家中介都是2万佣金,但中介为了抢客,会从这2万当中让利一部分给购房者。

虽然这种销售方式一致不被认可,碰上严查就会消停一阵子,但是也是开发商迅速出货的一种销售策略。

找中介和售楼部买新房在房源方面是没什么差别的,只是如果有房源清退出来,售楼部知道的消息会比中介知道的要快,毕竟中介关注的楼盘比较多。价格方面基本没什么差别,毕竟某壳不是承诺过,新房有差价直接补吗?而且新房中介的佣金是开发商来承担,毕竟新房大多数还是要靠中介来宣传来卖的,也省去了开发商的广告费。手续基本一样的,合同也是找开发商签。如果你想砍价的话,哪就看完了让中介帮你争取优惠就完了,基本上每个楼盘都是有优惠的,优惠中介都会帮忙争取到最低的,毕竟开发商该给多少佣金就是多少。只有卖出去才有钱挣。想自己谈价的话,哪就多来看几次,别人售楼部的销售人员就知道你是真的要买了,多试探下价格,一次谈不成就下次,别人销售会再联系你的,不用慌。

首先先说一下一手房所谓的中介,其实确切的应该叫代理公司!

你通过代理公司买房和直接去售楼处买房所选择的房源是一样的,户型,楼层也是一样的,没有任何差别,因为这些房源是开发商委托给代理公司进行销售的,一般一个售楼处有两到三家代理公司,当然也包括开发公司以及的团队!这种方式叫做联合代理,所以你找中介买可能会有一定的优惠,北京周边楼盘为例一般代理公司一套房的利润在3到五万,销售员可能会根据具体情况给你返佣!

2售楼处只有开发公司销售人员,代理公司只负责客户拓展,然后交给开发商进行谈判,这种叫做渠道代理,也会有一部分优惠参考上一条的优惠力度(燕郊地区利润5万左右,固安4万左右,涿州3到5万,北京5万到8万)不同楼盘根据电商不同优惠不一样

3当然如果你认识开发商项目的负责人,也就是我们说的营销总监,他们手里应该还有两个点的优惠,这就是售楼处现场优惠,需要特殊申请!

4还有一种方式就是包销,这种情况比较少,开发商因为资金回款压力,把整个小区打包给代理商一个底价,代理公司在底价以上溢价部分为利润,这种方式你找谁都是一个价,因为代理公司只有一家,且唯一,想要优惠只能找到代理公司老板!

为什么现在大家越来不相信中介,就是因为现在电商的出现,拉低了代理公司的准入门槛,有一些不良中介夸大事实,乱承诺,随着整个地产去电商的来临,整个中介环境会得到改善,希望回答对你有帮助!!!

你好,本人在海南从事房产行业数年,可以解答你的问题。 买一手房的话,不存在中介,只是代理商,也叫做帮开发商打广告营销服务的分销商。

买一手房的话,可以找他们,有一些免费的接送和咨询讲解服务,可以给你节约很多时间,省时省心,成交与否,不收取任何费用,价格的话,基本和你自己去售楼处买是一样的,找到好的代理商置业顾问的话,有一些比你自己去买更便宜,所以,找代理商,或者你说的中介,对你买房是百利而无一害的。

买二手房的话,那就是叫做真正的中介了,他能帮你找你需要的房子,中介费用的话,当然要提前谈好,帮你服务了,解决问题了,必然要付费用。不然就得自己去找二手房,那会很费金钱跟时间。

所以不管买一手二手的房子,找个“中介”都没坏处。


我就说说区别比较大的地方好了

1.期房与现房的区别(售楼处买的俗称一手房,几乎都是期房,意思是没有办法立即交付的,中介买卖的是二手房,也就是现房,只要交易成功了,就可以立刻搬进去住)

2.首付款的区别(一手房目前在全国看来,普遍首付在3成左右,二手房普遍首付在4成,如果资金有差,就决定了你只能买那种房子了)

3.应交税费不一样,(一手房没有给中介的费用,但是一手房到时候办产权证会有其他费用,每个城市所交税费不一样,不细讨论了)

4.一手房和中介可信度不一致(倒不是所有的中介都不行,不过国内中介从业者人员素质不一,之前也经常爆出中介两头吃,占用资金等问题,一手房可信度高一点,但是也有很多开发商坑人)

大的就这四点 小的就不一一说了

第一,房产知识面不同:

1.新房售楼部置业顾问只对自己本项目了解,了解的知识仅限于项目策划部写的销讲,然后死记硬背下来的,许多房产知识她们是不懂的。举个栗子,前几天一个朋友房子着急卖,这才发现自己的契税交的太晚,卖房要交5.6%的房产增值税。问他为什么交的晚,他说当时置业顾问给他说,“交房再交”。

2.中介公司的经纪人入职初期就会学习并掌握房产知识,学习新房业务就会去跑盘,了解全郑州楼盘信息优势和劣势还有楼盘成交价,地理位置,交通,学校,医院等信息,只要客户知道需要,就能在合适的区域内推荐多个适合的楼盘,让客户进行对比。

第二,服务内容不同

做销售的核心本质就是服务

经纪人第一次和客户沟通后就会帮客户留意楼盘信息,了解楼盘的活动信息,例如,特价的推出,节假日的活动,涨价前的预告,保证客户买到最便宜的房子。

1.置业顾问只能在售楼部等你,陪你到签完合同。

2.郑州中介公司都是免费车接车送的,陪你看房,陪你签合同,陪你贷款,陪你去打资料。

第三,价格不同

相信这个是大家最关心的问题了

置业顾问会给自访客说“羊毛出在羊身上”

真的是这样吗?

首先置业顾问为什么会这样说?

1.因为经纪人带到售楼部的客户成交后置业顾问的提成会比自然到访的低。

2.有经纪人在置业顾问忽悠客户时不较费劲。

3.当你第一次自己单独进售楼部后,再找经纪人找优惠已经来不急了,因为开发商和售楼部有合同约定,第一次进售楼部有经纪人带领的就算渠道客户,第一次自己进去的就算自访客户。

当你第一次自己进售楼部后,你再置业顾问找经纪人的事情,“羊毛出在羊身上”也许是在宽慰你,让你感觉你不吃亏,而且置业顾问提成会多点。

第四 客户担心中介会天天打电话骚扰

如果中介公司经纪人能让你买到合适的房子,又能便宜1到2万的话,可不可以,在买房前花50元买个新手机号,买到房子后立马给注销呢?

我想差别应主要表现在三方面:



一是掌握情况不一样。通过中介去买房,你可在很短的时间内就能对楼盘开发的进度、楼盘销售价格、购房性价比、开发商实力及购房安全程度等方面都有一个比较全面、清晰的了解;而自己去售楼处买房,可能对开发商的楼盘情况不甚明了,处于一头雾水,只能听售楼小姐给你介绍,忽悠你的情况也是难免的。



二是信息来源不一样。中介对所在城市的房源、户型、楼层,尤其是价格等方面都有比较详细的了解,可让你有一个很好的对比,然后做出准确的购房决策;而直接到售楼处购房,对所在城市情况你不可能全面了解,而且即便你想知道也必须一个楼盘、一个楼盘地去了解,这样费时费力,不见得能得一个满意的信息。



三是所付出的成本可能不太一样。虽然通过中介购房,可能你个人还需要付出一定的中介费,但你往往也可得到一定的优惠折扣,尤其中介往往与开发商或二手房出售者签订了优惠合同,中介类似于团购,这样你通过中介购房也可有可能获得一定的购房优惠折扣。而通过售楼处,因为你是单个人的购房,除非开发商老板或楼盘销售总监是你的亲戚,这样你就可得到优惠,否则很难得到低折扣优惠的。



以上通过中介还是直接到售楼处购房,其利弊基本反映出来,你可根据自己的情况认真权衡,然后做出决策。但提醒你注意防范黑中介,祝你购房好运!

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